営業マネジメント

営業がうまくいかない原因は？カットインとは？5つの営業ステップデキる営業リーダーは、担当者に何を教えているのでしょうか。これまで様々な企業を見てくるなかで、強い営業チームを率いる「デキるリーダーたち」に共通していたことがあります。それは担当者に「ステップを踏むこと」の重要性を叩き込んでいたこと。逆に...続きを読む

デキるリーダーは、「目標」と「行動」を管理する管理手法の違いは、明確に成績に現れる実績が上がる営業チームとそうでない営業チームは何が違うのか。これまで様々な業種の営業チームを見てきましたが、その違いが生まれる最大の要因は、個々の担当者の能力の違いではなく結局のところチームリーダーの違いにあると確信し...続きを読む

デキるリーダーだけが知らず知らずに踏襲する、成果が上がる法則とはあらゆる営業に通じる法則があるはじめての営業活動に戸惑っている人、あるいはベテランの営業でもスランプに陥って「数字」に悩んでいる人は多くいらっしゃると思います。営業力を身につけるのに「魔法の薬」はありませんが、こうすれば近道になる、とい...続きを読む