営業のノウハウ
相手の情報が少ない新規アポイントメントや顧客開拓では、事前準備が重要です。電話でのアプローチ方法やスランプ対処法などを解説しています。
セールス力がアップする営業同行活用法
営業同行はなぜ重要？営業同行。自分の営業先に、上司や関連する他部門のヒトについてきてもらうことですね。実は、この営業同行が、非常に重要なのです。「営業同行なんて、普段からやってるよ。上司とか、技術部門とか」という方もいらっしゃると思います。でも、ここで私がオススメしている理由は、通常の営業同行する理...続きを読む
