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DMは見込客に対して直接アプローチする方法として、昔から根強い人気があります。今回は、さまざまなDMの種類についてご紹介します。

営業トークは、「共感を深めるトーク」と「反感を克服するトーク」に分けることができます。今回はそれぞれのトークの狙いとポイントについてご紹介します。

「共感を深めるトーク」を進めるなかで、「リピート」の次に行うべきなのが「証明」です。見込客が求める結果が達成できる理由などを具体的に伝えることで、納得＆安心させることができます。今回は、2つの証明のうち「納得させるための証明」についてご紹介します。