まず最初に知っておきたい、不動産会社の営業マンは何をしてくれる人?
営業マンは物件の購入や売却にあったって重要な役割を果たしてくれる人 |
◆情報提供◆
売り主には、周辺相場情報、査定結果などを伝え、売り出し価格を決めます。また、売却のための広宣活動もプランニングします。一方買い主に対しては、購入にあたっての条件を聞き、他の仲介会社からの情報も入手し、幅広い情報提供をします。
◆見学時の案内◆
買い主、売り主双方のスケジュールを調整のうえ、物件見学の手配をし、同行します。1回に2~3件程度見学することが多いです。
◆売主や買主との交渉◆
購入の条件やスケジュールについて、売主・買主の双方を調整します。
◆契約手続き◆
買主・売主双方調整の上、契約内容を固め、税金の精算など書類作成等行い、契約の場を設定します。
◆ローン申し込み~引渡しまでの手続き◆
住宅ローンに関する書類の手配をしたり、所有権移転登記を行うための手続きをします。
以上がざっくりとした営業マンの役割です。
なお、仲介の場合、売主、買主ともに、仲介会社に仲介手数料を支払う必要があります。
これらの手続きをしてくれる営業マン。では頼れる営業マンはどんなポイントで見極めたらよいのでしょうか?
次のページでは、そのポイントを具体的に紹介します。