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【起業・独立のノウハウ】【4-6】 売上計画を立てる
フリーランスになる
更新日：2005年05月31日
【4-6】 売上計画を立てる
ビジネス 編集部
独立したら目指すは年収○○万！それを可能にするには、綿密な売上計画が必要です。何をどれだけやったら、目標の年収を稼ぎ出せるか、考えておきましょう。
文章：塚田 祐子（All About「フリーランス」旧ガイド）
フリーランスの独立マニュアル |
【 独立準備２：自営計画を立てる 】 |
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【 独立準備２：自営計画を立てる 】
【１】“計画倒れ”に終わらせない！
【２】売上と利益の関係を理解する
【３】毎月の固定費を算出しよう
【４】自分の年収は、自分で決める
【５】仕事の値段のつけ方
【６】売上計画を立てる
「自営計画書」の作成手順を、順おってご説明してきました。これで、自分ができることをメニュー化して値段を付け、目指す年収を決め、毎月出ていく固定費をつかんで、利益を確保するところまでを終えました。数字で仕事をとらえるということが、だいぶ具体的になってきたでしょうか。
年間売上計画を立てる
それでは、最後に何をどれだけやったら、目標の年収を稼ぎ出すことができるかをシュミレーションしておきましょう。これが、売上計画となります。
キャリアの棚卸の作業で、自分の得意分野を確認し、“○○ならお任せください！”というものを作ろうとお話をしました。
それらを業務メニュー化して、価格を設定し、以下の表に記入してみてください。初めは、ラフに書き込み、だんだん現実的な数字にしていくことが理想です。（だんだん具体的になるということは、実現性が高まるということに比例します。）
また、それらの仕事を一人で全てこなすのか、それともユニットを組んで行うのか、さらに外注に出すのか、経費＆利益とのバランスを考えることもお忘れなく。
売上計画作成のポイントは？、次ページへ続きます＞＞
（執筆者：塚田 祐子）
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