営業のノウハウ
営業の提案書作成のコツ
自社商品の特徴やメリットをお客様に伝える提案書。提案書の構成要素、分かりやすく伝えるコツや効率的な作成方法などを解説します。
記事一覧
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ワンランクアップする営業の提案書作成のコツ
お客様の社内を一人歩きする提案書。あなたの分身であれ! ヒアリングによってお客さんが抱えている課題やニーズを聞き出すことができたら、次はいよいよ自社の商品をお客さんに提案する段階に入ります。「この商品であれば、お客さまの課題を解決したり、ニーズを満たすことができます。いか...続きを読む
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提案書作成の「質」と「効率」を上げるコツ
企画書の内容は受注への影響大。時間を書けずによい提案書を 営業マンがお客さんに出す提案書。お客さんによっては、この提案書の内容によって契約するかどうかを決める人も少なくありません。営業マンにとって企画書の作成は、大切な仕事の1つだといえます。しかしここで問題が1つ。いくら...続きを読む
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提案書作成時間を短縮させる3つのコツ
考え込む時間を減らすために営業マンの中には、提案書の作成につい時間をかけてしまう人が多いようです。確かに提案書の内容次第で成約率も変わってくるわけですから、手を抜くわけにはいきません。けれども実は、提案書の質を落とさずに作成時間を短縮させるコツがあります。今回はそんな一石二鳥の方法をみなさんに...続きを読む
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トップ営業マンは提案書を書いていない⁉︎
<目次>提案書ばかり書いている……売れない営業マンの2つの問題点1.ヒアリングスキルが低い2.キーマンをミーティングに登場させることができないトップ営業マンができていることその1トップ営業マンができていることその2トップ営業マンができていることその3提案書を書かないことのメリット提案書ばかり書...続きを読む
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効果的な営業パワーポイント資料の作り方
プレゼンテーションにおける資料とは 「うまい資料の作り方を教えて欲しい!」というのは、多くの営業マンから寄せられるリクエストなのです。実は。多くの営業マンが、パワーポイントの使い方は知っていても、それを使ってどのような資料を作ると効果的なのかを知らない。教えられていないの...続きを読む
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お客さんに顔を覚えてもらえる資料とは
大手企業のある若い営業マンからこんな相談を受けました。聞けば、「お客さんがなかなか自分のことを見てくれない。どうも会社の看板ばかりを見て、私をいち個人として扱ってくれない」とのこと。会社の代表としての営業マン、いち個人としての営業マン、そのバランスについては色々とあります。でも、やはり「あなた...続きを読む
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パワーポイントで提案書を作成するコツ
特集 パワーポイントで提案書作成 提案書やプレゼン資料を作成するための専門ソフト。それがパワーポイントです。みなさんはパワーポイントを使ったことがあるでしょうか?営業担当者ならば、パワーポイントを使わないのは絶対に損!なぜなら、頭で描いたとおりの提案書を、簡単に手早く作成で...続きを読む
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提案書の速攻改善ワザ(ビジュアル編)
提案書がいまいちなときは・・ ・やっと提案書が出来た!でも、なんだかパッとしない。・時間が無いから強引に仕上げたけど、もうちょっと体裁を整えたい。そんなことってありますよね。今回は、提案書の速攻改善ワザ(ビジュアル編)についてご案内します。速攻ワザ1:一文をスッキリさせる...続きを読む