一戸建ての売却の基礎知識(2ページ目)

家を売りに出せば、それを買おうとする人が見学にやって来ます。そのときにどのように対応すればよいのでしょうか。購入希望者の迎え方、接し方など、対応の注意点についてまとめました。（2017年改訂版、初出：2010年8月）

自分にとって少しでも有利になるような条件で売りたい。誰もがそう願いながら、何ら有効な対策を考えていない売主も少なくありません。家を有利に売るためにはいったいどうすればよいのか考えてみましょう。（2017年改訂版、初出：2010年9月）

購入希望者に自分の家を選んでもらい、少しでも有利に売るためには、いったいどうすればよいのでしょうか。売りに出す前に検討しておきたい対策をまとめました。（2017年改訂版、初出：2010年9月）

家を売り出したとき、すぐに買主が見つかるとはかぎりません。しかし、なかなか売れそうにないときにはその原因を突き止め、できるだけ早めに対処をすることも必要です。そのためのチェックポイントなどをまとめました。（2017年改訂版、初出：2010年10月）

家を売る相手は1人だけです。それゆえに買主が見つかってからも、これで良いのかどうかと悩む場面が少なくありません。購入の申し込みを受けてから契約条件の交渉を進める段階におけるポイントや注意点をまとめてみました。（2017年改訂版、初出：2010年10月）

契約の交渉がまとまれば、いよいよ売買契約の締結です。これまではあくまでも売却の依頼主、売却希望者であったのが、契約をすることによって法的な義務や責任を伴う売主の立場となりますから、失敗や間違いがないようにしっかりと準備をしたいものです。（2017年改訂版、初出：2010年11月）

売買契約が終わってから家を買主へ引き渡すまで通常はしばらくの期間があるものの、その間にやらなければならないことも多く、のんびりと過ごすわけにはいきません。売却した家を引き渡すまでにどのような準備が必要なのかを十分にチェックして、しっかりと段取りをすることが大切です。（2017年改訂版、初出：2010年11月）

家を売却するときにはさまざまな費用がかかります。利益が生じれば税金の支払いが必要になることもあります。費用や税金のことをあらかじめしっかり考えておかないと、売ったあとで「こんなはずじゃなかった」などということにもなりかねません。（2017年改訂版、初出：2010年12月）

初めて家を買うときに比べて、買換えでは資金の変動要因が多く、さまざまなケースを考えたうえでしっかりとした資金計画を立てないと、思わぬ失敗をすることになりかねません。買換えの資金計画を考えるときに注意したいポイントを確認しておくことにしましょう。（2017年改訂版、初出：2012年7月）

家の売却は価格査定を受けることからスタートします。これが間違っていると、その後の計画が大きく狂うことにもなりかねません。不動産業者から価格査定を受けるときに注意すべきポイントをまとめました。（2017年改訂版、初出：2010年6月）