トップセールスマンとしての成功ノウハウを凝縮した
『超一流の年収を稼ぐスーパーセールスマンになる方法
』（こう書房）
『あなたのお客をつくるモテビジの法則』（オーエス出版）
の著書、吉江勝さん。
「メルマガ・スーパービジネスマン養成講座」
「超一流の年収を稼ぐ！ スーパービジネスマン養成講座」
など、さまざまなメディアを通じで、トップセールスマンのノウハウを公開されています。
今日は、そんなスーパーセールスマンの吉江さんに、セールスマンとして成功するノウハウについてお話いただきました。
貧乏セールスマンとトップセールスマンの最大の違い
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広瀬：
吉江さんは、いろいろな業種のトップセールスマンとして、大成功され、
そのノウハウを、書籍、メルマガなどで多くの方に伝えられていますよね。
そもそも、トップセールスマンは普通のセールスマンと一体なにが違うのでしょうか？
吉江：
率直に言ってトップセールスマンとそれ以外の人の差は自信だけなんです。
お客さまは誰だって自信がある、専門家から商品を買いたいもの。
自信がない人は『また失敗するのではないだろうか？』というマイナスの思い込みが態度に表れ、必要以上に卑屈な笑顔を作ったり、
自分の不利なこと(たとえば価格や納期等）はごまかしてまで契約に結び付けようとします。
広瀬：
自信がなく、失敗を恐れるあまり、悪い方へ思考が傾いてしまうんですね。
吉江：
そうですね。
上手くいっている人は、このようなごまかしは一切なく態度に余裕があります。
ですからお客さま側の方に
『同じ買うならこの人から買おう』、 『この人に任せておけば安心だ』
という安心感、信頼感が生まれ、
その結果、トップセールスマンの側にだけ行列が出来ることになります。
自信のあるセールスマンになるにはどうすれば良い？？
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