ノアハイブリッドで値引き＋下取り55万円交渉レポ

松本隆一の値引き生情報「トヨタ3兄弟での競合が効果的」

雑誌「月刊自家用車」で私が担当する「松本隆一の値引き生情報」に寄せられた読者からの値引き体験談をお届けするこの連載。

今回はトヨタ・ノアの値引きを狙う茨城県在住の43歳・X氏からのレポートになります。
ミドルクラスのミニバン狙いなら、トヨタの3兄弟を中心に競合交渉を進めていくと効果的です。とくに、このレポートにもあるようにヴォクシーとノアはライバル意識が強く、競合していることがわかると“値引きで勝負”に出てくる確率が高い。もっとも、セレナがフルチェンして新型となれば、勢力図に異変が生じるのは間違いないのですが。

では、X氏からのレポートをどうぞ！

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2日間の短期決戦でも「満足した買い物ができた！」

値引き＋下取り（平成12年式ライトエースノア）が50万円以上になるなら買い替えることにして、ディーラー回りを開始。

1日目、まずトヨタA店へ。担当は若手の営業マンで、やる気を感じる。ヴォクシーHVの値引きは29万1019円。「まだいけます！」と、頼もしい。

次は日産A店。セレナの値引きは32万9651円＋買い替えキャンペーン10万円で、値引き合計は42万9651円。さらに上乗せを求めるも「無理です」。フルチェン前なので大幅な値引きを期待していたが、がっかりする。

夕方、トヨタB店へ。エスクァイアHVの値引きは23万2349円。下取りは２万円。
翌日、トヨタC店へ。この店は家から近く、点検や車検で10年以上の付き合いがあるが、クルマを購入したことはない。担当は中堅の営業マン氏で10年くらいの付き合いになる。本命と考えているノアHVの値引きは35万円、下取りは5万円。「決めていただけるなら、まだ頑張ります！」とのこと。ちなみに妻から「高すぎる！」とお叱りを受け、ナビは下取り車から載せ換えることに。

エスクァイアのトヨタB店から電話。2万円だった下取り額を10万円にアップするとのこと。ただし、値引きの上乗せはなし。この時点で、狙いをノアとヴォクシーに絞ることにした。

午後、トヨタA店に出向いて、ヴォクシーＨＶの最終条件を依頼。競合を伝えると、値引き38万円、下取り8万7540円を提示。

セールス担当「契約していただけるなら、まだ４～5万円はいけます。ノアの条件を教えてください！ ノアには負けません！」

X氏「あとで連絡します」

トヨタＣ店に出向く。これまでの経過を伝えて、

X氏「条件しだいでは契約します。ただし、条件が合わなければ、下取り車の車検がまだ残っているので、買い替えは延期します」

すると、車両本体とメーカーオプションから37万6777円引き、付属品36万8820円から3万円引き、下取り14万4926円を提示。これで値引き＋下取りの合計が55万1703万円となったので契約。なお、車庫証明／納車費用はカット。ナンバーフレームはサービス、キャンペーンのディズニーランド・ペアチケットもいただいた。２日間の短期決戦だったが、満足した買い物ができたと思っている。

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松本隆一の値引き採点 評価は５点満点で「5」

X氏からのレポートをお届けしましたが、値引き採点は5点満点で「5」。ウルトラC！ 買い得感はめちゃめちゃ高いです。

• 車両本体価格 310万6473円
• トータル値引き 40.7万円（8%税込み）
• 値引き率 11.5%

10年来の付き合いがあるセールスマンを後回しにして競合交渉を進めたのが効果的でした。また、土壇場で「買い替えは延期するかも」とやったのも大いに有効でした。高取り分を含めると実質的な値引きは45万円程度と考えていいでしょう。

さらに値引きについて知りたい方は「月刊自家用車アーカイブスforカーコン・マーケット」もチェック！

■こちらのコンテンツは「月刊自家用車」2016年8月号（内外出版社）内の記事を転載・一部改変したものです。

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