就職活動の成功率を上げる戦略

就職活動の成功率を上げる3つの要素とは？

「試験勉強で忙しい」なんて言い訳はできない。単位も取りつつ、就職活動もバッチリ準備しよう。この時期の努力が、就職活動の成否を決めると言っても過言ではない。

先日、教育・学習の最先端の話題に触れることのできる公開研究会「Learning bar@Todai」（主催：NPO法人 Educe Technologies）に参加した。そこで、日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社の能力開発部・統括部長の早川勝夫さんから、面白いヒントを頂いた。

日本ベーリンガーインゲルハイムは製薬企業であり、早川さんはそのMRの育成を担当している。MR一人当たりの売上を上げるために、向上させる3つの要素を以下とした。

1. ターゲティング（顧客の質と実行）
   
2. タイムマネジメント（出会う医者の数）
   
3. 宣伝の質（提案営業のディティール）
   

式にするとこうなる。

売上＝ターゲティング×接触回数×宣伝の質

各々の育成内容の詳細は割愛するが、この3つの向上させる要素は、MRに限らず全て営業活動に普遍的に通じる要素と言える。

さて、就職活動はどうだろうか。考えてみれば就職活動も、

1. 受験する企業を選定する（ターゲティング）
   
2. 人事と出会う（タイムマネジメント）
   
3. 自らを売り込む（宣伝活動）

このように営業活動と全く同じである。つまりこの3つの要素を向上させれば、就職活動の成功率も上がるのではないだろうか。

今回は皆さんの就職活動を振り返り、どの要素を向上させるべきか、そして向上させるにはどうしたらいいのかを一緒に考えたいと思う。



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