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Vol.1家を高く、早く売るために！
最近は家を売るのにけっこう苦労します。売ると損が出るということもありますが、不動産を簡単にお金に変えられる時代ではなくなりました。
買い換えを実現するには、シビアな物件調査と冷静な相場感を前提とした、周到な売却プランが必要です。準備が不十分だと、「家が売れない！」と嘆くことになります。
一般的に考えられる「家が売れない訳」は以下の３つです。
１．値段が高い。２．物件に欠陥がある。
３．売るための努力やくふうがない。
また、短期的には、みんなが忙しくなる年末年始や、暑くて外出する気にならない猛暑の夏など、買う人たちがその気にならない「売れない時期」もあります。
そうした時期を避けて、3ヶ月くらいで結果を出したい「自宅売却」ですが、妥当な値付けになっていて、売れても良い物件なのに、全然売れなくて困っている方がいます。家が売れない意外な理由をあげてみました。
■値がはる物件
＋＋＋敷地の広い物件で、建物の大きさに比べて、物件価額が高い家。
バブル期には1億円の物件には1億円の客が、5億円には5億円の客がいました。今は、総額として、エンドユーザーが買える売れ筋の価格帯があります。（今の首都圏なら4,000万円前後でしょうか）それを上回る高額の物件には、買える客層が極端に少なくなるようです。
たとえば、床面積が30坪で土地が40坪の5,000万円の物件がある一方で、同じ建物の大きさなのに土地が100坪もあるお屋敷の家だったら価格は1億円を下らないでしょう。そうした物件を買えるのは、建売業者か買取り業者に限られてしまいます。
次のページでも、続けて「家が売れない訳」を点検してみましょう。
