不動産売却の流れ・基礎知識(2ページ目)

中古不動産の購入または売却は、不動産会社に依頼して取引を行います。不動産会社が売り手と買い手の間に立つことを「仲介」もしくは「媒介」と呼びます。また、仲介をする不動産会社の数が1社の場合を「両手取引（仲介）」、2社の場合を「片手取引（仲介）」と呼びます。ここでは、売り手が知っておくべき両手取引の問題点について解説します。

営業活動報告書とは、売却を依頼している不動産会社から届く、販売活動の報告書のことです。社会人になると、どこかで必ず聞く言葉として、「報・連・相」がありますが、この書面はまさに、この言葉をそのまま表したようなものです。重要だけど、いまいちその重要性が伝わっていない、営業活動報告書について、解説していきます。

高く売るためのリノベーションではなく、第一印象を良くするためのメンテナンスをリフォームと考えます。ほんのちょっとしたひと手間が、競合物件との差別化につながり、費用対効果の高い売却のために施策となるのです。

売主には、売った後にも一定期間売った物件に対して、不良部分があれば修復しなければならない責任が生じます。この、引渡完了後も一定の間、買主に対し発生する売主の修復責任のことを「瑕疵担保責任」といいます。

物件情報が不動産会社共通のデータベースで管理されるようになり、インターネットを介してどこの不動産会社でも、極端な話、沖縄にある会社でも、東京にある物件を探すことが出来るようになりました。そのデータベースの管理をしている機関が、「不動産流通機構」というところで、データベースのことを「レインズ」と言います。

どこの不動産会社も、必ずと言っていいほど、専属専任もしくは専任で媒介契約を締結しようとします。専任以上で契約を結びたいのだから、不動産会社の説明が、専属専任＆専任寄りの説明になってしまうのは致し方ないところです。売主が選択の材料とするために、メリットとデメリット併せて理解しておくことが重要です。

不動産の売却にあたり、多数ある仲介会社のどこに依頼すればいいかと悩むことはなないでしょうか？ マンション売却や一戸建て売却などにおける仲介会社毎の特徴や特色と、売り手それぞれの売却事情から依頼すべき仲介会社選びのアドバイスをいたします。

一般媒介のメリットとデメリットについて説明を受ける機会もあまりないのではないでしょうか。というわけで、今回はあまり一般的ではない一般媒介のメリットとデメリットについて突っ込んで解説していこうと思います。

媒介契約締結の場で、不動産会社の担当者が媒介契約書の読み合わせをしっかりと行い、売主さんが理解出来るように内容を噛み砕いて説明してくれれば問題ないのですが、それだけの時間を割いて説明をしている会社がどれだけあるのかは不明です。なぜなら不動産会社にとって媒介契約書は、あまり突っ込んで説明したくないものだからです。その理由とは？

不動産売却の中で、昨今多くなってきたのが不動産会社による「買取」です。例えば築年数が古いマンションでは、室内をリフォームしなければ買い手がつかないケースがあります。このような場合、不動産会社がお部屋を現状のままで購入する「買取」という方法が行われます。「買取」の仕組みとメリットやデメリットについて説明をします。