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値引きの神様監修!トヨタ・ハリアー値引きレポート

トヨタのクロスオーバーSUVハリアーで値引きを勝ち取る攻略法とは?値引きの神様・松本隆一に寄せられた読者からの値引き体験談をお届けする本連載。今回は35万円引きに成功したレポートを公開します!

松本 隆一

執筆者:松本 隆一

クルマの値引きガイド

松本隆一の値引き生情報「ハリアー、エクストレイル、CX‐5を競合させよ」

雑誌「月刊自家用車」で私が担当する「松本隆一の値引き生情報」に寄せられた読者からの値引き体験談をお届けするこの連載。

今回はトヨタ・ハリアーの値引きを狙う東京都在住の37歳・X氏からのレポートになります。
トヨタ ハリアー

トヨタ ハリアー


トヨタ・ハリアーと日産・エクストレイル、そしてマツダ・CX-5はキャラ的にも価格的にも真っ向からぶつかるため、競合させると大きな効果が得られるでしょう。とくに、この3車のなかではハリアーを軸に交渉を進めると◎。ちなみにハリアーはトヨペット店の専売のせいか、強気な売り方をしてくるので、今回のX氏のような「越境交渉」はおすすめです。

では、X氏からのレポートをどうぞ!

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「越境」+「一発交渉」の必殺テク合わせ技で完全攻略!

以前、マツダ・MPVを買った際にも、月刊自家用車にX氏として掲載していただきましたが、それから早13年……久々の新車購入です。もちろんA4サイズにパワーアップした月刊自家用車でしっかり予習、商談に挑みます。

【1日目】 
日産でエクストレイルの見積もりを取る。総額は345万円で、値引きの感触は10%程度。ただし「購入していただければもっと頑張ります!」とのこと。

【2日目】 
近所のトヨタA店へ。ハリアーの総額は350万円。値引きは8万円。「今、決めてください」と迫られたが、苦笑いしながら「それは無理ですよ~」

その足でマツダへ。CX‐5は総額334万円で、値引きは10万円。日産と同様に「購入していただければもっと頑張ります!」

【3日目】 
いまひとつ魅力を感じなかったCX‐5は候補外とする。最終交渉に臨むにあたりハリアーの目標額は310万円台、エクストレイルなら300万円台と設定しました。

まずは日産へ。「支払い総額300万円なら決めるつもりです」と伝えて一旦退店。トヨタA店へ向かう途中、日産から電話が入って「近い金額が出せます。夜に来てください」

トヨタA店では副店長さんが同席。期待しましたが「ハリアーは親族割引でも15万円引きまで。これ以上はできません」とのこと。希望の310万円にはほど遠い。

セールス担当の「神対応」に感動

しかし、ハリアーがあきらめきれないため、越境作戦を敢行。隣県のトヨタB店へ。閉店時間の18時ぎりぎりに滑り込む。ここはズバリと攻めることにしました。これまでの経緯を伝えて「支払い総額が310万円になるなら、今日決めます! ダメならエクストレイルを買いに日産に向かいます」というと「少々、お待ちください」。お店の奥がざわつき始める。しばらくして戻ってきました。
イラスト

 

セールス担当「310万円だと40万円引きを超えてしまいます。これだと難しいのですが、できるだけ近い数字にしようと、本部に掛け合って、最終的に315万円ならOKということになりました!」

希望の310万円には届かなかったけれど、セールスさんの誠意は十分に伝わってきました。車庫証明/納車費用はカットしてありますが、車庫証明手続きはサービスでやってくれるという、まさに「神対応」。なお、注文書に記載された条件は車両本体と付属品45万9864円から35万6874円引きとなっていました。

値引きの神様のアドバイス通りに実践できたと思います。お店や担当者によってかなり対応が違うので、越境作戦で良い出会いがあり、大正解でした!

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松本隆一の値引き採点 評価は5点満点で「5」

X氏からのレポートをお届けしましたが、値引き採点は5点満点で「5」。ウルトラC! 買い得感はめちゃめちゃ高いです。
TOYOTAハリアー エレガンス

TOYOTAハリアー エレガンス

  • 車両本体価格 288万円
  • トータル値引き35.7万円(8%税込み)
  • 値引き率 10.7%
「越境」プラス「一発交渉」という、必殺テクニックの合わせ技を見事に決めてくれました。おそらく「土・日曜のフェアの閉店時間ぎりぎり」だったと思いますが、このタイミングも大いに有利でした。ハリアーから値引き率10%超なら大成功です。


さらに値引きについて知りたい方は「月刊自家用車アーカイブスforカーコン・マーケット」もチェック!

月刊自家用車(内外出版社)

月刊自家用車(内外出版社)

■こちらのコンテンツは「月刊自家用車」2016年9月号(内外出版社)内の記事を転載・一部改変したものです。

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