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| すごいプレゼンを構成するものには4つあります。核となるのはあくまでも核（プレゼンス）ですよ！ |
それではよろしくお願いします！
内村：
じゃあ、さっそくいきましょうか。1.存在（プレゼンス）から。これはメッセージの源、核となる部分ですから一番大事ですよ！商品や企画を売り込むためのプレゼンなら、それにまつわる思想、哲学、情熱を確信がもてるまで高めましょう！これがないと、相手は動いてくれません。
ガイド：
へえ、確信がもてるまで……というと、具体的にはどうなればいいのでしょうか？
内村：
これだ！という想いをちゃんと説明できるように言葉にしてみましょう。これを「言語化」といいますが、これに情熱を乗せて説明するのです。そうすれば相手の納得を得られることができ、結果的に動いてもらえるのです。
ガイド：
なるほど。それが伝えるメッセージの源、つまり存在（プレゼンス）なんですね。
内村：
そうです。それがプレゼンスです。では次の2.シナリオ。これは、伝えたいことを効果的に、しかも相手にわかるように伝える論理のこと。ロジカルシンキングの基本ですね。お題を投げかけ→結論を提示する→結論に至る理由を3つほど挙げる。これが基本の形です。これに沿って組み立てるだけで十分ですよ。
ガイド：
なるほどね。それでは3.のデリバリー（表現）についてはどうですか？
内村：
これは、別名「表現するスキル」でして。シナリオを実際に相手に伝えて受け取ってもらうスキルなのです。
ガイド：
それはどういうスキルなのですか？
内村：
難しく考えなくて大丈夫ですよ。相手が受け取りやすくなるように、表現すればいいのです。五感に訴えることですね。僕はよくアイコンタクトを使っています。前に立ったときに、参加者全体を見渡して、プレゼンターの話に反応している人（頷いていたり、笑っていたりする人）を探し出してその人に話しかけるようにするのです。その他の人も、引きずられるように参加してきますよ。
ガイド：
人前に立って話す機会がある人はよくやっている手法ですよね。あれって、ちゃんと意味があるんですね。
内村：
そうです。意味があるのです。では最後の4.ツールにいきましょう。これは、3.デリバリー（表現）を支える道具です。OHPやパワーポイント、資料などのプリントのことです。これもキッチリ用意しましょう。
ガイド：
このツールに関しては皆、けっこうできているかもしれませんね。
内村：
そうかもしれませんね。だけど、これはあくまでも手順としては最後に来るのです。一番核になるべき1.存在（プレゼンス）にエネルギーを費やすべきなのですが、それがおざなりになってしまいがちです。土台がいい加減ならうまく建物は立ちませんものね。
いかがでしたか？もし「一生懸命プレゼンをがんばっているのに、いつもうまくいかない」と思っているのなら、参考になるかもしれません。ぜひ参考にしてみてくださいね！
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