MRの転職ガイド高橋 俊夫

MRの選考では「個人の目標数値達成力」「困難な状況下での成功事例」「学習意欲の高さ」「チームワークやリーダーシップ」などが重視されます。今回は、MR経験者が採用される自己PRの書き方を紹介します。

ライバルに差をつける志望動機を書くためには、「志望動機の納得性」と「志望動機の本気度」がポイントになります。MR経験者の場合は、再度の転職リスクを感じさせないために転職理由についても納得性のある説明が必要。MRとしての今後のキャリアプランに関連付けた転職理由と志望動機の説明が効果的です。

失敗体験から信頼関係構築力を印象づけたSさん。顧客ニーズの把握力と提案力で勝負したYさん。営業効率を高める工夫で目標達成力のアピールに成功したTさん。馴染みのない業界であるがゆえにMRへの転職に苦労したMさん。異業種からMRへの転職に成功した事例をみながら、未経験者がMRへの転職に望む際に重要となるポイントを考えます。

抗がん剤取り扱い経験なしで、人気のオンコロジー領域専門MRへの転職を果たしたYさん。MRから異業種に転職した後、厳しい選考を通過して再びMRに復帰したSさん。年齢に比べてMR経験年数が短いハンディを乗り越えたＮさん。そして小さな子供を育てながらMRに復帰したHさん。それぞれの事例に基づいて、難しい転職を実現できたポイントを見ていきます。

女性MRが長く働けるように、既婚女性MRに対しては転勤の配慮をする会社や、出産後の職場復帰を支援する会社も現れてきています。男女差を感じさせないような企業文化を持つ会社もあります。また、いったん退職した後にMRに復帰できやすいスキルを身に付けられるような会社も出てきました。今後はパートタイムMRなど、女性MRのワークライフバランスを考慮した就業形態の多様化が進むことが予想されます。

MRの面接で最も重視されるのは、成果を上げるための工夫や戦略性を具体的な成功事例でわかりやすく説明できるかという点。MR経験者は、事前に成功事例のプロセスを5段階くらいに整理しておくのが効果的です。

MRはドクターから頼りにされるためには自己啓発も重要になります。MR未経験者が自己PRを書くときは、重要視される目標達成率や成績などのほかに、学習意欲の高さやチームワーク、リーダーシップについても記載しましょう。

2012年の製薬業界には２つの大きな変化が見られました。そのひとつは医薬品の卸売企業によるMR業務への本格的な進出です。そしてもうひとつが欧米並みの販売活動規制のスタート。これらはいずれも数年前から兆しがありましたが、そうした変化が「本格化した」という点で2012年は特徴的な年であり、今後MRの転職市場や仕事内容に大きな影響を与える可能性があります。

製薬業界は今、大きな変革期にあります。一番の要因となっているのが政府による医療費増加抑制策。これは先進諸国に共通の状況ですが、国の政策が新薬メーカーによるジェネリック医薬品市場への本格進出を促したり、薬価制度の抜本的な改革につながって国内中堅メーカーが経営戦略の根本的見直しを迫られるなど、日本の製薬業界構造を大きく変えるきっかけとなっています。

未経験者のMRキャリア採用を行う製薬メーカーが少なくなっているなかで、CSO（Contract Sales Organization）はMR未経験者の積極採用を続けています。そこで今回は、日本におけるCSOの最大手であるクインタイルズ・トランスナショナル・ジャパン株式会社でMRキャリア採用を担当されている、リクルーティング部の宮内マネージャーにお話を伺いました。