後悔しない業界＆会社研究講座＜基本編＞(4ページ目)

その志望会社の業界は、どのような競争状態なのか？

• 新規参入業者の脅威
  例えば医薬品業界に新規参入するには巨額の投資が必要で、政府の認可も難しい。また流通チャネルもマツモトキヨシなど一般小売ならまだしも、病院への新規営業はライバルたちに抑えられていて大変困難。参入障壁は非常に高い業界と言えよう。また、航空会社も携帯もテレビ局も投資と認可のハードルがめちゃくちゃ高そう。プロ野球もそうでしたが、最近マスコミに叩かれ新規参入障壁は大分低くなった。逆に参入障壁が低いのはどこだろう。参入投資が安い旅行業界は低いと言えそうだ。
   
• 業界内競争
  スカイマークエアラインズやエアドゥが参入した時、JALとANAが強烈に反応したことを覚えていますか？JALとANAは、羽田～福岡線、羽田～札幌線の同時間帯の路線のみ値段を下げて新参入組の価格優位性を無くした。
  またジャスコ（イオン）は店舗を市街地にあえて作らず、地方に出店攻勢をかけている。なぜなら東京近郊中途半端に大きな店を作っても、近くにもっと大きな店を作られてしまっては元も子もないからだ（今のダイエーの低迷の原因の一つ）。しかし、人口10万人以下の小さな街であれば、その人口に十分に見合った大きな店をつくってしまえば、後から他の大型店は参入しにくい。このように業界内の競争にはいくつかの原則がある。
   
• 代替製品の脅威
  その商品カテゴリーでいくら大きなシェアを占めていても、思いもしない代替製品によってクリティカルなダメージを負うこともある。例えば「ポケベル」。携帯メールの登場で最大手の東京テレメッセージは倒産した。MDウォークマンもiPodの登場で蚊帳の外へ。今やauの着うたフルの登場でiPodもうかうかできない。あなたが目指す業界や会社は同じようなリスクが無いか、検討をしておく方がいい。
   
• 買い手の交渉力
  例えば自動車部品メーカーであれば、買い手は自動車メーカーしかなく、自動車メーカーのほうが優位に交渉する力を持つことになる。また買い手が購入する商品に差別化が無ければ、買い手は当然安いものを買うことになる。取引先を買えるコストが安ければ、取引先は簡単に仕入先を変える。また買い手が川上統合をする可能性もある（例：ラーメンチェーンが製麺を行う場合、製麺会社は買い手を失う）。よって卸先の競争力もチェックが必要だ。
   
• 売り手の交渉力
  例えば旅行業界において国内の航空券や鉄道の手配先は数社に限られている。例えばJALに「もう卸しません」と言われたらもうJALのチケットを組み込んだパッケージツアーは作れなくなるし、JRが仕入れさせてくれなければJRの切符プラス宿泊のプランは作れない。またパソコンメーカーにとって、マイクロソフトのWindowsやインテルのPentiumは無くてはならない存在だ。よって仕入先の競争力もチェックが必要だ。