営業を制覇したものだけがSOHOとして活躍していける。広告宣伝のやり方からお客との交渉までを解説するSOHO営業の実践マニュアル。
http://www.bk1.co.jp/cgi-bin/srch/srch_detail.cgi?aid=freelink&bibid=01681576
営業に役立つ厳選書籍
ガイドが実際に購入して読んだ書籍のリンク集です。営業マンが現場で役立てることのできる書籍を中心に紹介しています。
営業を制覇したものだけがSOHOとして活躍していける。広告宣伝のやり方からお客との交渉までを解説するSOHO営業の実践マニュアル。
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アメとムチで人を動かす時代は終わった。やる気を失っているビジネスマンや元気のない企業が、再び活性化する新しい時代のマネジメント手法を紹介。
http://www.bk1.co.jp/cgi-bin/srch/srch_detail.cgi?aid=freelink&bibid=01692713
レスポンス率を確実に上げるノウハウを解説するダイレクトメールの実践マニュアル。封筒を開けてもらう仕掛けや、心を動かす特典のつけ方などのテクニックを解説。
http://www.bk1.co.jp/cgi-bin/srch/srch_detail.cgi?aid=freelink&bibid=01711106
指示から質問へ、命令から支援へ。10のコーチングスキルで、部下を自立した営業マンに育てる。目標達成の支援こそコーチングである。
http://www.bk1.co.jp/cgi-bin/srch/srch_detail.cgi?aid=freelink&bibid=01712395
Eメールマーケティングの本質は「聞く」こと。企業と消費者がEメールで対話することで、「見込客の顧客化」や「顧客との関係強化」ができる。
http://www.bk1.co.jp/cgi-bin/srch/srch_detail.cgi?aid=freelink&bibid=01931828
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