営業プレゼンテーションのコツ

プレゼンはキーマンの心を掴むチャンスわかりやすく伝えなければ、魅力も伝わらない自社説明や商品説明、お客さんへのヒアリングも無事終了し、商談もいよいよ佳境に。お客さんから「では、関係者を集めますので、ご提案内容をプレゼンテーションしていただけますか？」と、フォーマル・プレゼンテーションを求められること...続きを読む

アガリって克服できるの？プレゼン研修の講師を務めていることもあって、私はよく受講生からこんな相談を受けます。「自分はアガリ症で悩んでいるんですが、何とかプレゼンのときにアガらずに済む方法はないでしょうか」この切実な悩み、私にもよくわかります。なぜなら私もいまだにアガリ症であることは変わりません。私は...続きを読む

あがり症のためのプレゼン術！アガリの克服に悩む人は多いが…記事「アガリ症のためのプレゼン術～考え方編」でもお話ししましたように、「アガリを克服するのは無理」と私は考えています。「自分がアガるのは、緊張感をもってプレゼンに臨んでいる証拠。だから悪いことではないんだ」。そんなふうに発想を転換して、アガリ...続きを読む

誰よりも話す機会の多い営業マン営業マンたるもの、プレゼンテーション上手でありたいですよね。なぜなら、『プレゼン』の巧拙で営業としての成果が大きく変わってくるからです。そう言われると、このように答える営業マンがいるかもしれませんね。「いや、私のやっている営業ではあまりプレゼンする機会がないんですよ。だ...続きを読む

当日でもまだまだできることあります前回は、「眠くさせるプレゼンしていませんか？資料作り編」をお話しました。語尾に変化をつけるまずおさらい。前回「悪い例４：文尾が単調」ということを挙げました。本番の説明で、「～です。」「～だと思います。」を繰り返すと、相手は眠くなってしまう。資料作成の段階で、文尾に変...続きを読む

パワポでのベン図の作り方パワーポイントを使いこなすと、思い描いたとおりの提案者やプレゼン資料を、手早く簡単に作成することができます。【ちょいテク！】では、パワーポイントを使いこなすための、ちょっとしたテクニックを紹介します。今回はベン図の描き方を解説します。パワポでのベン図の作り方1：3つの円を描い...続きを読む

私は今までに多くの営業マンを見てきたわけですが、正直のところ感じるのが「みんな、もっとプレゼン力をつけたほうが良いよ」ということ。営業マンというと『しゃべるのがうまい』という先入観がありますが、実際にはそんな営業マンは一握り。まだまだトレーニングの必要がある方のほうが圧倒的に多いです。では、具体的に...続きを読む

テレビＣＭから何を学ぶ？営業マンが、商品を売るためのプレゼンテーションをおこなう場合、ぜひ参考にしてほしいのが、通信販売のテレビＣＭです。最近では、『ジャパネットたかた』が特に有名ですよね。実際、ジャパネットたかたはセールスプレゼンテーションという観点から見て、ヒントの宝庫です。では、具体的にどのよ...続きを読む

有権者のハートを射止めたプレゼンのヒケツは？今日ご紹介するのは、少し時間が経ってしまいましたが、「総選挙」。例の自民党が圧勝した9/11の国民大注目のイベントです。この「総選挙」を『プレゼンテーション・スキル』の視点で斬ってみたいと思います。結果はご存知のように、自民党、というか実質的には、小泉首相...続きを読む

プレゼン対決の最高峰？海の向こうアメリカでは、いつにも増して大統領予備選挙が盛り上がっています。特に注目を集めているのが、民主党の候補者争い。言わずとしれたヒラリー・クリントン氏とバラック・オバマ氏の一騎打ちとなっているこのレース。当初はクリントン氏優勢といわれていましたが、次第にオバマ氏に旗色が傾...続きを読む