遠山社長企画術＆プレゼン術 [キャリアプラン] All About

話題のお店『スープストックトーキョー』

▲『スープストックトーキョー』個性的なメニューが人気を呼ぶアーティストでもある遠山社長については前編参照　著書に『スープで、いきます』がある

六本木ヒルズやコレド日本橋など、話題のエリアで人気を集めるスープ専門店『スープストックトーキョー』。

洋食仕立ての『東京ボルシチ』や『オマール海老とわたり蟹のスープ』など、個性的なメニューが人気を呼び、若い女性などのファンをガッチリつかんでいます。

この人気店を開業させたのが、遠山正道さん（株式会社スマイルズ社長）です。遠山さんは、三菱商事から日本ケンタッキー・フライド・チキン（ＫＦＣＪ）に出向したとき、企画書『スープのある１日』を書き上げ、開業のきっかけを作りました。

▲『スープのある1日』この企画書が遠山さんの運命を変えた！表紙の女の子は遠山社長の娘さん

企画書というと、パワーポイントなどを使い、グラフや写真をふんだんに盛り込んだ書類、というイメージがあります。ところが、遠山さんの企画書は、物語風に文字中心でまとめたシンプルな文書。会社の上層部に、前例のない新規ビジネスを認めさせた、遠山流の「企画力」と「プレゼン術」とは？

企画書『電子メールのある１日』

▲スマイルズ遠山正道社長　62年東京生まれ。85年慶大(商)卒、同年三菱商事入社。97年日本ケンタッキー・フライド・チキン出向。99年『スープストックトーキョー』第１号店をオープン。2000年株式会社スマイルズ設立、代表取締役社長就任。絵画アーティストとしても活躍（詳しくは前編参照）。遠山氏の詳細キャリアは『「頼まれていない仕事」が面白い』参照。

まずは『スープのある１日』の“伏線”になった三菱商事時代のエピソードをご紹介しましょう。

三菱商事時代、建設関連の部署から情報化推進室に異動した遠山さんは、ＩＴについては素人同然でした。ところが、実際に電子メールやパソコン通信に触れるうちに、その便利さに「世の中が一変する」ほどの大きな衝撃を受けます。そして、上層部に１人１台のパソコン導入を訴えるべく動きます。

そこで遠山さんは、『電子メールのある１日』という、物語風の企画書を書き上げました。具体的で分かりやすく、電子メールをビジネスに活用するシーンを描いたこの企画書は、周囲の評判を呼び、人づてで当時の三菱商事の社長も読んだほどでした。

遠山さんの成功体験となった『電子メールの１日』とは、どんな企画書だったのでしょう？

＞企画書にもストーリー性を！