このブログのビジネス活用を、独自に編み出し、みごと資金ゼロ・経験ゼロ・人脈ゼロの状態からの起業に成功した方がいます。「小さな会社の逆転戦略 最強ブログ営業術」の著者、横須賀てるひささんです。横須賀さんは、2003年7月に行政書士として、独立・開業をしました。その後、“3年は食えない”と言われる行政書士起業を、ゼロからのスタートにもかかわらず、半年で軌道に乗せ、独立３年目にして、３つの事業体を運営、３冊の商業出版を実現しました。
ブログをどのように使って、仕事を増やしていかれたのか？
横須賀さんの「ブログ営業術」とは？
その質問を持って、インタビューに行ってきました。そこで、お話いただいた体験談は、行政書士・資格ビジネスにとどまらず、さらに、フリーランス・個人事業にとどまらず、事業経営の原点と思えることを数多く伺うことができました。
プロフィール
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1979年埼玉県行田市生まれ。専修大学法学部卒。行政書士。
ベンチャー企業を経て、23歳で行政書士横須賀事務所を開業。行政書士として、会社設立手続をはじめ、独自の手法で、起業家支援ビジネスを展開。現在、行政書士横須賀事務所、有限会社パワーコンテンツジャパン、LLPパワーコンテンツパブリッシングの代表を務める。
著書に、「小さな会社の逆転戦略 最強のブログ営業術」、「株式会社はじめての設立＆かんたん登記」、「新会社法で儲かる仕組みをつくる方法」などがある。
＜資金ゼロ・経験ゼロ・人脈ゼロ＞からの起業
本題に入る前に、横須賀さんが、なぜ＜資金ゼロ・経験ゼロ・人脈ゼロ＞から独立開業に至ったのか？ そこから現在までの経緯を、時系列でご紹介します。■行政書士の資格取得から独立決意まで
| 大学３年 | 21歳 | ・法学部で行政法を学び、行政書士の資格を取得。 ・将来的は独立もありか、と漠然と考えていた。 |
| 大学４年 | 22歳 | ・就職活動中、行政書士の求人は皆無。経験を積もうと一般企業を探す。国家資格を評価されると思ったら、面接で"いずれ独立するつもりなんでしょ？"と言われ、逆効果。大手企業をあきらめ、小さなベンチャー企業に就職を決める。 ・8月から、内定企業でバイトを始める。 |
| 2003年4月 | ・大学を卒業し、正式入社。 | |
| 2003年5月 | ・入社後1ヶ月目、突然、社長に“君は、うちの会社に向かない！”と言われて首になる。 ・ショックで、躁鬱状態に陥り、家に引きこもる。 | |
| 2003年７月 | 23歳 | ・行政書士の先輩の仕事を手伝う。 ・独立開業を決意する。 |
法学部に在学中、行政書士の資格を取得した横須賀さんは、将来、独立も視野に入れ、就職活動の結果、一般企業での経験を積もうと、ベンチャー企業に就職します。
しかし、正式入社後に、会社を首になってしまいます。しかも、その間たったの1ヶ月。不当解雇です。ショックで、家に引きこもって約３ヶ月を過ごしたそうです。
「引きこもりと言うか、躁鬱状態になりました。首になって、行く所がないんです。無気力のまま家にいました。そんな時に、行政書士の登録完了通知が届いたんです。会社を辞める前に登録申請をしていました。再就職はしたくなかったので、行政書士での独立を考え、ネットで情報収集を始めました。メーリングリストを見つけて自己紹介を書いたら、1ヶ月半位して、ある行政書士の方から、仕事を手伝ってもらえないかというメールをもらいました。それで、久々に家から出ました。」
そこで、実際の仕事内容や書類作成の方法を知って、“これならヤレル！”と思い、独立を決意されたそうです。しかし、その時、十分な資金もなく、実務経験は1ヶ月。勿論、顧客を紹介してもらえるコネクションもありませんでした。
“３年は食えない”と言われる行政書士起業を
ブログが変えた
横須賀さんは、試行錯誤の結果、ブログを立ち上げます。それが、結果的に、加速成長をもたらすことになります。■開業から現在までの３年間
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2003年8月
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24歳 |
・行政書士横須賀事務所を開業。 売上、2万5千円に愕然！ |
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2003年9月
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・ブログを立ち上げる。 売上は、月7～15万円位を行ったり来たり。 ★一度目のターニング・ポイント！ | |
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2003年12月
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・ブログ立ち上げから３，４ヶ月目、効果が出てくる。 | |
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2004年初旬
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・業務がなんとか軌道に乗る。 | |
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秋
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25歳
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・月の売上が100万円を超える。 ★二度目のターニング・ポイント |
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2004年12月
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・「ブログ営業術」をテーマに出版企画を書き上げる。 | |
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2005年4月
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・「小さな会社の逆転戦略 最強ブログ営業術」（技術評論社）を出版。２万部を超えるベストセラーとなる。 ・ライブドア起業塾の講師を担当。最年少講師となる。 | |
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2006年4月
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26歳
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・「新会社法で儲かる仕組みをつくる方法」（イースト・プレス）を出版。 ・「株式会社はじめての設立＆かんたん登記」（技術評論社）を出版。 売行き好調、既に３刷が決定。 |
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2006年5月
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・LLPパワーコンテンツパブリッシング設立。 出版プロデュース事業をスタートさせる。 |
独立開業から３年が経過した現在、以下の３つの事業体を運営し、一方で、３冊の商業出版を実現。今年の５月に出版された、行政書士として初めての実務書「株式会社はじめての設立＆かんたん登記」は、（このジャンルにおいて）異例の売れ行きです。
■３つの事業
１．行政書士横須賀事務所：会社設立を専門とする行政書士業務
２．有限会社パワーコンテンツジャパン：独自メソッドによる起業支援事業、ビジネスブログスクール
３．LLPパワーコンテンツパブリッシング：出版プロデュース事業
横須賀さんは、不当解雇のショックから立ち上がり、未経験からの独立開業を見事に軌道に乗せました。そして、現在、行政書士から社長へと、事業家へステージを移しています。
横須賀さんのターニング・ポイントには、何が起こり、ブログをどう活用していったのでしょうか？ いよいよ、本題。次ページへ続きます＞＞
