千葉市内の閑静な住宅街で、ご次男と二人暮らしをされていたNさん。他界されたご主人との思い出が残るお住まいでしたが、庭の手入れや建物の維持などに、徐々に負担を感じるようになったそうです。

Nさん「４LDKに加えて広い2階ホールや小屋裏収納など、充実した一戸建てでしたが、息子との二人暮らしには広すぎて、管理も大変で……。元気なうちに住み替えをと思い立ち、家を建築したハウスメーカーの相談会に出向きました。そこで紹介されたのが、三井住友トラスト不動産　津田沼センターの菅野さんでした」

菅野氏「懇意にしているハウスメーカーの担当者からのご紹介でした。初めてお会いしたのは、2009年の3月頃でしたね。さっそくＮ様宅の査定に伺い、建物の状態もよく、間取りも古くなく、まだ十分に住める状態であることを確認させていただきました」

Ｎさんは、菅野氏と一回会って話をしただけで“この方なら信頼できる”と感じ、三井住友トラスト不動産と専任媒介契約を締結。売却活動を本格的に始めることになりました。

菅野氏「Ｎ様宅は築20年、大手ハウスメーカーの施工で、しっかりした建物であること。丁寧に住まわれていたので、状態もよいこと。間取りも現代のライフスタイルに合っていて、古くないこと。それらの条件を総合的に判断し、リフォームして売却活動することをおすすめしました」
「中古の一戸建ての場合、建物を取り壊し、更地にしてから売却活動を行う方法もあります。でも、Nさん宅周辺の状況を確認すると、更地の売却物件が多く出ており、ややだぶついている感がありました。更地を購入して建物を新築するとなると、予算が多くかかる分、売れづらくなるという面もあるんです」。

菅野氏は、Nさん宅は敷地が広いこともあり、更地にすることで売れにくくなる可能性を懸念しました。さらに、まだ十分住める建物だと判断した菅野氏は、建物をリフォームして売りに出すことを、Nさんに提案。その提案どおりの戦略で、売却活動をスタートしました。

売却活動中は、４～５組の購入希望者が訪れたそうです。Nさんは、住みながらのリフォームや荷物の整理、内覧などで大変な面もありましたが、売却活動を菅野氏に信頼して任せることができたので、その分、家のことを頑張れたのだとか。

Nさん「次男は仕事で忙しいので、やはり私が頑張るしかないと思いまして。夫がコレクションしていた鉄道模型が小屋裏にたくさんあって、むげに捨てるわけにもいかず、専門の業者さんを探して買い取っていただいたり……。あのときのことを振り返るたびに“お母さん、よく頑張ったよね”と、普段は辛口な次男もほめてくれるんですよ（笑）」

Nさんは、住み替え先のマンション探しも菅野氏に依頼。売却活動のかたわら、マンションも見学するという忙しさでした。そんな中、菅野氏の戦略が功を奏し、土地と建物を購入したいというお客様があらわれました。条件面に問題はなく、活動開始から半年ほどで売却先がスムーズに決まったのです。

菅野氏「建物も気に入って“そのまま住みたい”とおっしゃってくださいました。N様のお宅を大切に住み継いでいただける方と出会えて、本当によかったと思っています」

ほどなくして、Nさんもお気に入りのマンションに出会います。“一目見て気に入った”というマンションは、ご次男の通勤に便利な立地。大通りから少し入ったところにあり、環境も良好でした。

菅野氏「ご自宅の引き渡しまでの1ヵ月ほどで、マンションのリフォームも行い、N様は大変だったと思います。私も、間に立って決済・引渡しのタイミングの調整を図りつつ、無事、お引越しを終えることができました」

「このマンションに住み替えて、長男夫婦の家とも近くなりました。ときどき、長男が仕事帰りに立ち寄って、次男と一緒にお酒を飲んだりしているんですよ」と笑顔で語るNさん。マンションの暮らしにもすっかり慣れ、満足されている様子が伝わってきました。

もしも今、住み替えを考えているなら、頼れる不動産のプロに相談を。まずは三井住友トラスト不動産のウェブサイトへ。ウェブ上から、気軽に相談ができるようになっています。「お買い替え計画の立て方」などのお役立ち情報も満載です。

▲ 三井住友トラスト不動産