▲「友人の紹介で佐野さんに会って、佐野さんの知り合いのハウスメーカーの方が土地の情報をくださって…。本当に、人のご縁がつながってこの家での暮らしがあると思っています」（奥様）。
「佐野さんからの情報提供はスピーディで、的確で。おかげで、1年で100件以上の物件を見ることに（笑）」（ご主人）

▲三井住友トラスト吉祥寺中央センター （取材時・現在は高円寺センター勤務） 　佐野直美氏（宅地建物取引士）。
もともと関西で広告の仕事をしていたが、身内の土地取引に立ち会った際、「こんな重要なことが、当事者に理解できないまま進んでしまっていいの？」と疑問を抱き、それから不動産業界へと転身したという異色の経歴を持つ

高台に位置する南西の角地に建つHさん邸。日当たりは抜群で、取材にうかがった真冬時でも、1階のリビングはエアコンなしでサンルームのように暖かい

東京都日野市にお住まいのHさん一家は、ご夫婦とご長女の3人暮らし。以前は同じ市内で、分譲マンションに住んでいました。
マンションは94平方メートルの広さがありましたが、長く住むうちに家財道具も増え、手狭な感じが否めなかったとのこと。ご主人の定年を迎える前に一戸建てに越したい、という思いが強くなったそうです。

長い時間をかけて、いろいろな不動産会社に足を運び、数多くの土地を見ましたが、ピンとくる物件にめぐり会うことはなかったそうです。また、出会った営業担当も、いかにも“売らんかな”の姿勢が見え見えの人が多く、辟易（へきえき）としていたとか。

そんな中、Hさんの奥様の友人が「土地を探しているなら、ぜひ会って欲しい人がいる」と紹介してくれたのが、 三井住友トラスト不動産吉祥寺中央センター の佐野直美氏（取材時。現在は高円寺センター勤務）でした。2005年の春のことです。

奥様「信頼できる友人の紹介なので期待していましたが、佐野さんは想像以上に頼りになる方でした。たくさんの情報源をお持ちで、『いっぱい物件を見たい』という私たちの希望に応えて、毎日のように物件のファックスを届けてくれたんです。私たちも『ファックスを見ては、すぐに動く』という感じで。最終的に、100件以上は見て回りましたね」
ご主人「土地だけでなく、中古戸建や新築建売も見ました。当初は『もう少し都心に近いところに』と考えていたのですが、佐野さんのアドバイスもあり、『エリアにはこだわらずいい物件を探そう』と考えを改めまして…」

せっかく新しい土地を探すのだからと、妥協せずにじっくり検討を重ねたHさんご一家。気に入った物件が契約直前に売却中止となり、涙を飲んだこともあったそうです。

2006年の2月、佐野氏の元に新しい情報が飛び込みました。懇意にしていたハウスメーカーの営業担当から「三井住友トラスト不動産の他のセンターから、日野市内の高台にある南西角地の物件が売りに出るらしい」と。佐野氏はすぐに社内で物件情報を入手。
「これはH様にぴったりの物件！」と、佐野氏はすぐにHさんに連絡。さっそく3人で見に行き、Hさんご夫妻はひと目で気に入ったそうです。

ご主人「成熟した落ち着いた雰囲気の街並み。市内を見渡す高台の眺め。日当たりの素晴らしさ。これはいい！と思いました」

同行できなかったご長女も、仕事の帰りにわざわざ遠回りをして土地を確認。「ここならOK！」と、ピンときたそうです。

希望通りの土地にめぐり会ってから1か月後。無事、不動産売買契約を結んだHさん。春の日差しの中、桜のほころぶ季節に心も晴れ晴れだったそうです。

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土地購入から着工まで、約1年の余裕があったHさん宅。時間をかけて間取りを検討したり、設備のショールームで最新の機器を体験したりと、理想の家づくりをじっくりと進められました。

佐野氏「土地を購入して、いざ家を建てようという段階で、思い通りの間取りが入らないと気づくケースが少なくないんです。ですから私は、ご希望があればハウスメーカーの担当者をご紹介し、その土地にどのような間取りが可能かを事前に確認することをおすすめしています」

たとえば「南向きに二間続きの和室を」と希望しても、建ぺい率などの関係で実現しないケースは少なくないのだとか。土地を購入した後では、その土地の条件に合うように建てるしかありません。

ご主人「佐野さんからご紹介を受けたハウスメーカーの方に、土地購入前から間取りの相談をしていました。おかげでそのような失敗がなかったのもよかったです」

ハウスメーカーが提案した間取りを気に入ったHさんは、マイホーム建築を依頼することに決めました。

奥様「私たちにとって佐野さんは『幸運の女神』（笑）。本当に、佐野さんがいろんなご縁を引き寄せてくださった、と思っています。だから、私も不動産売買を考えているお友達には、佐野さんのことを紹介しているんですよ」

すっかりHさんご一家になじんでいる佐野さん。以後も交友は続き、Hさんの友人をお客様として紹介してもらったことも。

佐野氏「奥様が『遊びに来てね』と何度もおっしゃってくださって。社交辞令のつもりで受け取っていたら、『いつになったら来てくれるの？』と聞かれるようになって。日時など、話がどんどん具体的になり、ついに遊びに伺ってしまいました！」

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「一日に６物件くらい見てまわったこともありましたね！」と思い出話に花が咲く

ちょっとしたスペースを活かし、CD、DVDを収納する棚を造り付け。「とても便利です」と音楽好きな奥様の実感

ご主人「定年後に、こうしてゆったりと過ごせる家ができたのは幸せですね」
奥様「よく外に出かけるタイプだったのに、外出の回数が減りました」
ご長女「友人をたくさん呼べて、楽しいです」
と、そろって満足そうなご一家。Hさんご一家のように、土地探しを成功させるには、どのようなことに気をつけたらよいのでしょうか。

佐野氏「まず、探している土地のイメージを、的確に理解してくれる担当者に出会うことが大切ですね。お客様が求めていることを引き出すのは、営業担当の大切な役割ですから」

そして、たとえば「絶対にこの沿線でなくては」「○○でないとダメ」といったこだわりも、あえて手放した方が、良い物件にめぐりあえる可能性が高まるとのこと。「条件を決めることは大切ですが、思い込みで決めてしまっていることもあります」（佐野氏）。Hさんも、当初は日野市以外の土地を探されていましたが、結局見つけた理想の土地は日野市内でした。たしかに、可能性を限定しないことは大事ですね。

また、「成功への近道は、信頼できるプロにめぐりあうことでしょうか」とHさんご夫妻は口を揃えておっしゃいます。

奥様「私たちは、佐野さんに出会えて本当にラッキーでした。欲しい土地のイメージを的確につかんでくれ、情報をどんどん提供してくれる。佐野さんと一緒にいくつもの物件を見て回るうちに、いいものを見つけるカンが養われたと思います」。
ご主人「以前出会った、強引な姿勢の不動産会社にはうんざりしました。でも、佐野さんをはじめ、三井住友トラスト不動産には全くそういうところがなくて。一緒にスクラムを組んで、一大プロジェクトを遂行した気分です。本当に楽しかったですよ」

取材の間中、絶えないご家族の笑顔が、プロジェクトの大成功を物語っていました。

Hさんご一家は、佐野氏という営業担当にめぐり会い、そこから縁が広がって、理想の土地を購入。快適なマイホームを建てられました。
「佐野さんとは、今でも家族みたいなおつきあい」と語るHさんご夫妻。心から信頼できるプロに出会えた喜びを語っていらっしゃいました。

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