「老いては子に従え、とはこのことですねぇ」と優雅にお話されるＩさんは、70代とはとても思えない若々しい奥様。もともと東京都区部の一戸建てにご夫婦で住んでいましたが、十数年前にご主人の療養のため、自然豊かで温暖な静岡・熱海のマンションへ引っ越しされました。

「駅からも近く、元は料亭だった場所に建った温泉付きのマンションで、郵便局・市役所・スーパーへ5分以内で行けて本当に便利だったんですよ。気候も温暖ですし、8階部分だったので相模湾も山の緑も一望に見渡せて……」（Ｉさん）

そんなお気に入りの土地を離れてまで、東京のマンションに住み替えるきっかけになったのは、ご主人が亡くなられたことと、娘さんの一言でした。

「娘に『お母さんも歳だし、もし何かあったとき、熱海まですぐには駆けつけられないでしょ』と言われましてね（笑）。私自身、今は一人で大丈夫ですし、熱海も気に入っていたのですが、やはり『老いては子に従え』とはこのことかな、と思いまして。一人娘なので『お母さんのことは見守らなきゃ』という気負いがあったのかもしれませんね」。

熱海で一人暮らしをすることになったＩさんを、ご本人以上に心配したのは娘さんご夫婦でした。

ご主人を亡くして気落ちされていたＩさんに代わり、娘さんご夫婦が率先して物件探しをスタート。世田谷区に住む娘さんの住まいから程近く、生活の便のいい物件を探していたところ、現在のマンションの売り物件が目に留まりました。

「まずネットで当社のことをお知りになり、電話で問い合わせいただいたのも娘さんでしたね」と、担当した三井住友トラスト不動産経堂センター （取材時。現在は立川センター勤務）の森公宏氏は振り返ります。

そのマンションは、バス停が目の前、スーパーまで歩いて1分という利便性と、部屋に入るとバルコニーからは閑静な住宅が望めるという恵まれた好物件。
「築十数年ながら、売主様が一人暮らしの女性だったこともあり、非常にていねいに使われていました」（森氏）。
Ｉさんもすぐにこのマンションが気に入ったそうです。「娘は三井住友トラスト不動産にリフォーム会社の紹介も依頼してくれたんですが、クロスの張替えと押し入れ収納のプチリフォームだけで、新築みたいにきれいになりました」（Ｉさん）

娘さんリードで、首都圏マンション購入の話はとんとん拍子に進みましたが、住み替えは売り買いのタイミングを合わせるのが最大の難所。せっかく念願の購入物件が決まっても、売却先がなかなか見つからなければ住み替え計画はスムーズに動きません。

「今回Ｉさんの住み替えは買い先行型でしたが、買い先行のメリットは住み替え先をじっくり探せることと、仮住まいなどの煩わしさがないところです。反面、いつ自宅が売却できるのかが不安要素となります。

Ｉさんと娘さんからは住み替えの理由や資金計画についてじっくりとお話を聞き、さらに熱海のマンションも当社にて販売活動が可能であるとの判断から、買い先行型をお勧めしました」（森氏）

Ｉさんも、「娘から『森さんに任せておけば安心』と太鼓判を押されていましたので、何も心配していませんでした」と、安心して森さんに住み替えを任せることができたそうです。

さて、購入契約を無事終えた次は、熱海のマンションを売却へ。

「熱海のマンションへ何度か伺いましたが、新築時にキャンセル待ちで購入されたほど人気のある物件。『確実に売却できる』と確信がありましたので、先輩社員から紹介を受けた、地元不動産業者とのネットワークも最大限に活用し、結果的に売出しから2週間で買主様が見つかりました」（森氏）。

しかし、契約当日はＩさんの住む熱海に台風が直撃するというハプニングも。

天気予報を見て「大切な契約当日には、万全を期さなければ」と予感した森氏は、暴風域に入る前日に、契約準備を全て整えて熱海のホテルに宿泊したそうです。
案の定、翌日朝からＪＲは全面運休、道路も全て通行止めに。「当日、同行する予定だった先輩は小田原で足止めされました。もし前日に熱海に入っていなければ、売主様、買主様にご迷惑をおかけするところでした」と森氏。

契約が無事終了したころには台風一過の青空が祝福してくれたそう。「まさに文字通り『晴れて契約』でしたね」と、お互い顔を見合わせながら談笑するＩさんと森氏。

さて、住み替え後のＩさんの暮らしはどう変わったのでしょうか。
住み替えた直後、料理を作りによく来てくれた娘さんとは、「最近は私が食事を用意した頃に、よく食べに来ます（笑）」と、相変わらず仲良く過ごされているよう。
また、マンションの近くにある、広大な敷地の公園を散歩したり、近くの農業大学の社会人向け講義に参加したり、世田谷に住む昔からの友人が遊びに来てくれたりと、利便性と自然の双方に恵まれた都会のマンションで、アクティブな生活を満喫しているＩさんです。

購入と売却をそれぞれ別々の業者に依頼しなければいけないケースも多い中、「その人にとってベストな住み替えは何か」をトータルな視点でサポートしてくれるのは、三井住友トラスト不動産のネットワークならではの強みといえます。

現在の住まいの売却資金を元手に、新しい住まいに買い換える場合、「気に入った買い替え先は見つかったけど、今の自宅が売れなかったら……」という不安や、売却・購入物件の引越しタイミングなど、「自分にベストな選択は何か』と迷うことがあるものです。

だからこそ活きてくるのが、プロの見識。「三井住友トラスト不動産」は、三井住友信託銀行グループならではのノウハウと全国の不動産会社との強力なネットワークにより、お客様一人一人に合った買い替え計画をトータルに力強くサポートします。