新規開拓では、見込み客の発掘からクロージングまでのプロセス全般の技術・知識と、やりきる情熱が必要です。理論と実践経験豊富なコンサルタントが新規開拓の型を作っていきます。
新規顧客の開拓
誰もが苦労する新規開拓。顧客の見つけ方から、提案営業の方法までがわかるサイトを集めました。
集客の選択肢を増やす本。「集客企画」を当てるための基本原則やテクニックを紹介。効果を上げたチラシ・広告の実物やイラストを掲載しているので実践的な内容である。
http://www.bk1.co.jp/cgi-bin/srch/srch_detail.cgi?aid=freelink&bibid=00023769
レスポンス率を確実に上げるノウハウを解説するダイレクトメールの実践マニュアル。封筒を開けてもらう仕掛けや、心を動かす特典のつけ方などのテクニックを解説。
http://www.bk1.co.jp/cgi-bin/srch/srch_detail.cgi?aid=freelink&bibid=01711106