【インターネットサービス】携帯マーケティングの現状と今後の方向性1

インデックス モバイルコンテンツ事業部磯部氏

イー・コマース（EC）のコンサルティングを生業としている筆者（ガイド）ですが、最近のECマーケティングにおいて、携帯電話の活用、すなわちモバイルマーケットは、ものすごい成長をしているという実感があります。

筆者の指導先で、先日1台10万円するエアロバイクという健康器具が携帯で売れました。いままでは、数千円単位の販売に向いている、と思っていた携帯マーケティングですが、思った以上に携帯市場の成長は早そうです。

先日、００７速配コンタクトというコンタクト、カラーコンタクトの販売をしているサイトを取材させていただきましたが、こちらは、月商5,000万の売上のうち、実に3,300万が携帯からの売上になっています。００７速配コンタクトさんは、雑誌広告とモバイルの連動、紙のチラシとモバイルの連動を中心にして販促を行っています。

筆者はちょうど2000年にネット通販に参入したのですが、当時はインターネットで物が売れるのだろうか？という事が言われていました。今ではPCでの売買は当たり前になっています。それから6年経過して、今、携帯で同じ様な状況が起こっているという実感があります。今回は、TBSとの業務提携等でも話題になっています、インデックスさんにお伺いしまして、モバイルのマーケティング、そしてコンテンツの両面について、現状と、今後の方向性についてお聞きしました。

株式会社インデックス
1995年9月　東京都品川区にて設立
1997年9月　社名を(株)インデックスに変更
2001年3月　本社を世田谷区のキャロットタワーに移転。ジャスダック市場に株式を上場

主な事業
国内外のモバイルコンテンツ事業、出版など

動画はモバイルコンテンツのメインになるのか？

ガイド:
まず、取材での感触や体験としてモバイルコマースが今年はいよいよ本格的にブレイクすると予測されます。特に注目されるのは集客部分なのですが、その中でも携帯のアフィリエイトがかなり注目されています。まずインデックスとしての取り組みについてお伺いしたいと思います。

お伺いしたいことの2つ目は、動画コンテンツについてです。昨年(2005年4月19日)TBSさんと提携されました。さらに、今年からワンセグ放送もスタートする中、やはりモバイルコンテンツの中心は、「動画」なのかな？という感じがしています。私は、ユーザーの空いている時間をどれだけ占有できるかというのが、これからのPCを含めてコンテンツ自体のキーポイントじゃないかなと思っています。そういう観点から考えましても、空き時間を一番使えるというのは携帯電話じゃないかと。今後動画を中心とした携帯コンテンツがものすごく成長するのではないかと思います。今PSPでもDVDをダウンロードして外でTVを見ることができたり、iPodも、液晶画面が大きくなり、動画を視野にいれた新製品が出てきています。

3つ目は、先の2つとも関わってくるのですが、今後のモバイルマーケティングはどのような展開をしていくのでしょうか？インデックスさんのご意見をお聞かせいただければ、と思います。

磯部:
わかりました。

ガイド:
まずはじめにアフィリエイトについてですが、具体的にはどんな形でリリースされているのでしょうか？

磯部:
既にサービスは2005年9月1日に立ち上げているのですが、まだ大々的なリリースということにはなっておりません。一応今年の２月に正式にリリースをしたいなと。まだ機能的な部分でEC対応とかしてないので、現状はベータ版みたいな状態ですね。アフィリエイトということになると提携サイトさんを集めるのが重要なので今はそれを進めています。

ガイド:
アフィリエイターを集める、ということですか？

磯部:
そうです。まず携帯で物を買う人がどんどん増えている、という現実があります。また、パケットの定額制という追い風もあります。さらには、携帯電話の機能が向上、表現力が豊になってきたということもあります。この状況は、実はPCにおける、インターネットのADSL常時接続が普及して一気にドカンときたのに似ているのです。するとPCと同様、携帯のアフィリエイトの市場が伸びてくるだろうと。予測としては、今年ぐらいがモバイルのアフィリエイトが爆発する年じゃないかと思っています。

ガイド:
アフィリエイトをやる方の募集はどうするのか？そして実際にアフィリエイト活動をアフィリエイターはどこで展開するのか、さらにはそこにユーザーがどのようにアクセスするのか？その辺をもう少し詳しくご説明いただけますか？

磯部:
アフィリエイター、いわゆる提携サイトにつきましては、個人のブログサイト等を中心に集めています。これらのサイトは、非常にパワーを持っています。ヴァイラル(ウィルス)的に増殖していくその速度と広がり方がPCよりもモバイルの方が更に強いという印象があります。

＜次のページではモバイルにおけるアフェリエイトの今後についてお伺いしていきます。＞