【インターネットサービス】▼真の成功のために　ネットでのブランド構築（上）

播州ハムでは、これらを再構築できた時に、今後の方向性に対して自信ようなものができたと感じています。

播州ハム物語
http://www.ham.co.jp/story.htm

播州ハムの企業理念
http://www.ham.co.jp/rinen.htm


藤田：「あえて全国をめざさない戦略もある」と説明されていますね。設備投資、人材などの資源から適正企業規模から逆算すると、地域をおさえたほうがよい場合もあるということでしょうか。

我々製造業は、委託生産という形をとらない限り、製造能力の限界という壁があります。播州ハムでは、毎年12月15日頃にはネットでの受付を終了しています。

業種によっては全国からの注文に対応できないケースがあります。

街で一番の有名店も、隣町では全くの無名ですし、ネットで全国展開をめざした場合は、日本中の同業者が競争相手となりますので、それなりの覚悟が必要となります。

その反面、数年前とは違い、ほとんどの人がインターネットに接続できる環境下にある現在では、限定された小さな商圏で「認知度を上げたり」、商品力があれば「クチコミを広げたり」することは比較的容易にできるようになりました。

そこで、業種や目標とする企業規模によってはインターネットを使って商売をする場合でも、地域を限定して、時間とお金を集中的に使う方が、成功の近道だと思います。

播州ハムの場合も、（ネットとリアルを含めて）年商4億円の会社なのですが姫路市の人口は47万人、周辺の商圏人口190万人と言われていますので現状の企業規模を最適とするのならば、地域に特化した営業活動をインターネットを使って行った方が、効率が良いかもしれません。

ただ、弊社は2010年には年商30億円で、利益率のよい企業（この規模がこだわりのハムを作り続ける限界だと思っています）をめざしていますので、今のままの方向性を保っていくつもりです。

藤田：ネットショップでは、“こだわり”が生き残る重要な要素となっていますが、それを守るためには、規模の限界もあるということですね。量産し膨大な売上を作るか、それともこだわりを維持し利益率を高めるか、経営者判断によります。

下編では、堀田さんが、短期的な売上増を狙って失敗したこと、試行錯誤して「商品力」をアップさせてきたことなど、お話いただく予定です。


【関連サイト】
■播州ハムほりほり支店
■堀田さんの「ネットショップのブランド化戦略」セミナーレジュメ

【関連情報】
■真打ち登場！ネットでも外せない通販本道

---

よろしければガイドメルマガにお申込みください。特選コラム、藤田からの熱いメッセージをお届けします。損はさせません！（もちろん無料） ※あなたの一票にもご参加いただけるとうれしいです！！