【インターネットサービス】▼Interview　ビジネス戦略上のメルマガ発行１

文章：藤田　幸江（All About「ビジネスへのネット活用」旧ガイド）

※本記事が役に立つと思われる友人・知人・同僚の方がいらっしゃいましたら、どうぞお知らせください。>こちらから。

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私は、メルマガマーケティング最前線というメルマガを発行しています。主にまぐまぐ等の一般個人が利用できるメルマガスタンドを介して発行されているメルマガの中から、成功している運営者へのインタビュー記事を掲載しています。

ビジネスを運営する発行者にとって、自社配信システムを介してのメルマガ発行に比較し、個人の読者が多く活用しているまぐまぐ等のメルマガスタンドの活用は、見込み客の最初の接点を広げることに役立ちます。

他人のメルマガにＰＲ広告５行を掲載してもらっても、クリック率は0.1%以下の場合が多いのですが、自分で発行していれば読者との強い信頼関係を築くことができ、そのメリットは比較できないほど大きくなるのです。

では、メルマガ発行を効果的にビジネスに役立てているケースについてご紹介します。

●　ご紹介メルマガ　●

１．経営戦略考
２．@Den(CM-JAPAN)ビジネストレンドニュース
３．フランス食堂　ジャルダン・ヴェール通信
４．[en] Career News


１．経営戦略考

第一線の経営コンサルタント、森英樹氏が毎日、日経４紙からホットなケースをピックアップし、経営戦略の原理原則を解説。「記事内容概略」「経営戦略考コメント」「教訓」からなる読者に親切なわかりやすい構成は好評。

自己のビジネスへの活用として、コーチングセミナーのＰＲをしているが、毎月４回開催されるセミナーはいつも定員いっぱいとなる。また森氏自身の経験を元にした「週末起業セミナー」も人気がある。

セミナーＰＲだけでなく、メルマガに掲載される広告収入も群を抜いている。

－インタビューからの抜粋－

質：ずばり、メルマガで収益を上げるためには、何が重要だと思われますか。

回：読者数を増やすこと。広告主の出稿意欲が高まるような、質の高いコンテンツを提供すること。多くの広告を掲載しつつも、ウザいと思われないようなレイアウトにすること。

多くの広告代理店と契約し、広告を選べる場合は、過去の実績や配信・クリック単価・成功報酬単価と広告種類等を研究し、最大の収益を上げられるような広告ミックスを工夫することです。漫然と広告を貼って配信するだけではダメです。