【シングル・DINKS向けマンション】シングル向けマンション購入基礎講座(8)　シングル的不動産業者との接し方

「買わされるかも」「売りつけられそう」そんな気がするから販売センターって入りにくい。と思っている方は多いのではないでしょうか。ブティックに入ったり、百貨店の売り場を見て歩くときの「店員さんに声をかけられたらなんて言おう、ちょっと見ているだけなのに」というアノ気持ちに似ています。

実際に、「販売センターで資金計画の話をすると、向こうのペースに乗せられそうで」と私たちファイナンシャルプランナーに第三者としての意見を聞きに来た、という方は多いのです。

私が思うに、不動産会社の方は基本的に紳士。私の知る範囲では、怖い方はおられません（厳しい方はおられますが）。でも、若いシングルの方が一人で初めて乗り込むには、販売センターや営業店舗の敷居は高く感じるでしょう。

マンション希望の方への購入時重視項目アンケートでは、「販売担当者」のポイントは高く、信頼できる担当者にめぐり合うかどうか、がそのマンションを購入するかどうか、という重要決定事項となっていることがわかります。

今回は、「シングル的不動産業者との接し方」と題して、皆さんが最初の1歩を踏み出すためのヒントをまとめます。


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■最初の1歩

ご希望が新築マンションの場合は、その販売センターへ。中古の場合、大抵はその地元の仲介業者の店舗、または大手仲介業者のエリア店舗へ足を運ぶことになります。その際に重要なことは、あなたがどのような目的で訪問するか、ということ。相手の不動産業者は、あなたがマンション購入のどの段階なのかはわかりません。それを伝えるのはあなたの役目ですし、あなたのためでもあります。

新築マンションの場合は、「モデルルームを参考までに見に来ただけ」、中古マンションの場合も、「このエリアでどのようなマンションがどれくらいの価格で買えるのかを知りたくて」と、とにかくまだ初期段階で、具体的に検討する状態ではない、ということを販売担当者へはっきりと伝えましょう。


■お客様アンケート

販売センターなどへ行くと、「アンケートの記入を」と促されます。これは今後、あなたへコンタクトをとるための連絡先であり、どのような人が当該マンションに興味を示したかのマーケット調査データです。あなたが初期段階で、自分のプロフィールを明かすところまでの気持ちになれない、初めての販売センター訪問でよくわからず不安、などの場合は、アンケート記入をお断りしても問題はありません。その際には、その旨を伝え、もう少し自分自身勉強し、再度訪ねる際には必ず記入したい。と誠意を持って断りましょう。

もちろんあなたがお客様なので、へりくだったり必要以上に気を使う必要はないのですが、最初にモデルルーム見学へ行こう、コンタクトをとろう、と行動したマンションは、あなたの中では“特別” なはずです。「いろいろ見たけれど結局最初のマンションに決めた」という方は意外と多く、再訪問の可能性が十分に考えられます。再訪問の際に不動産業者に「あの時の冷やかし客」などと思い出されては、あなたも気持ちよくないですよね。マンション自体はモノですが、買うのも売るのも作るのも人間です。人と人との関係は大事にしたいと思います。


■誰と行くか

不動産業者は常に、「あなたの買う気」を見ています。親と行く、マンションに詳しい人と行く、等真剣さが伝わると、その後もまめに連絡があるにちがいありません。逆に友人とキャアキャアモデルルーム見学、となれば「買う気度は低い」と判断されるでしょう。冷やかしで行くのは失礼なことですが、誰と行くか、も見られているのです。

一人で行く場合はどうでしょうか。あなたがマンションに詳しく、記憶力も抜群。購入するかどうかも自分ひとりの判断で間違いなし。であれば一人で行って、一人で決めることも良いでしょう。ですが、自分が聞き逃したことや勘違いしていることなども同行者がいて初めてわかることですし、マンションは高額な買い物ですから、慎重に慎重を重ね、比較検討し、他人の意見も参考にしつつ納得ずくで決めて頂きたいと思います。1度以上は中立公正な意見を述べてくれる人間を連れて行きましょう。


■服装・持ち物、要チェック！

不動産業者は「あなたの買う気」とともに、「あなたが買える人か」を見ます。お客様アンケートの「年収」や「自己資金」の欄でその方の資金力を把握しますが、それ以外にもゴージャスな服装、装飾品、時計、車なども参考項目になるようです。販売センターや営業店舗へは、普通の装いで行くのがよいでしょう。実態以上に資金力があるように思われると、予算以上の住戸を勧められたりするかもしれません!? ゴージャスな（？）彼女や彼、親御さんにもご協力をお願いしましょう。

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