【シングル・DINKS向けマンション】私のマンション購入!?建前＆本音のセキララ白書(5)　モデル見学、見られているのは!?

モデルルームへ行ったことがありますか？モデルルームは素敵なコーディネイトと最新の設備であなたを迎えてくれます。そして、親切な販売担当者。あなたがモデルルームを細部にわたって一所懸命に品定めをしているそのとき、販売担当者もあなたを観察しています。モデルルームを見に行ったつもりが、実は逆に自分が見られていた!?というまことしやかなお話し。いくつかの証言をもとに紹介しましょう。


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マンションのグレードに合った客層か？

見定めているのはあなた？それとも、、、。

証言を集約すると、見定めのポイントは、「このお客さんはこのマンションを買えそうか」というものです。マンションは高額ですから、今回の販売住戸の価格に見合ったお金を用意できる人物かどうかを少しでも早い段階で見定め、冷やかし客等には営業の時間やパワーをかけたくない、そう販売担当者は思うのです。

マンションの販売価格

マンションは通常、新しく販売する際に複数の住戸が売りに出されます。大規模マンション、小規模マンションと総戸数は様々ですが、総戸数を一度に販売する場合もあれば、数期に分割して販売する場合もあります。いずれにせよ、複数の住戸が販売されるので、販売価格には最低価格と最高価格が生まれます。チラシや雑誌、インターネットなどのマンション広告にも、『2,350万円（1戸）～6,890万円（3戸）』などと販売価格の幅が表示されます。（　）内は、その価格に該当する住戸の戸数です。

マンション広告の表示ルールで決められた販売価格の表示にはもう1種類あります。「最多価格帯」です。「最低価格～最高価格」だけだと、例えば上記の場合、2,350万円の住戸の他に、2,400万円台や2,500万円台の住戸がたくさんあるのかなぁ、と考えて販売センターへ行くと実は、6,000万円以上の住戸ばかりだった、となると困りますよね。そこで「最多価格帯」として、100万円未満を切り捨てた価格でみたときに、最も販売戸数の多い価格帯の表示し、少しでも誤認のないようにするのです。上記の例に加えて、「最多価格帯／4,800万円台（20戸）」とあれば、「最低価格は2,350万円、最高価格は6,890万円だけれど、総戸数に対するボリュームゾーンは4,800万円台でその価格帯に20戸の販売住戸があるのね」ということがわかります。

話を戻すと、販売担当者はこの販売価格を支払えるお客かどうかをみています。しかも、価格が低い住戸は売れやすいので、見定めのポイントは、最高価格の住戸やボリュームゾーンである最多価格帯の住戸を買えるお客かどうか、ということになるのです。

さて、次ページでは、販売担当者があなたのどういうところをチェックしているのかをご紹介します。