【営業力】トップ営業マンになるための考え方

自分の営業に誇りを持とう

「考え方を少し変えるだけで、あなたもトップ営業マンになれる！」

こんなことを言われたら、きっと皆さんは、「考え方だけで、営業成績が伸びるなら苦労しないよ」と、眉に唾を付けたくなると思います。けれども私は、トップ営業マンになれるかどうかの境目は、「考え方の違い」が非常に強いと感じています。

私は、『人は変われる！』（ＫＫベストセラーズ）という本を出版しました。この本は、私がビジネスパーソンとして、そして営業マンとして、「目の前に立ちはだかったいくつもの大きな壁を、どのように乗り越えていったか」「どうやってトップ営業になっていくことができたか」を綴った自分史に近い本です。

この著書を執筆するにあたって、私は自分のビジネス人生を振り返ったわけですが、そこで、「自分が成長できた時というのは、実は考え方を変えられた時だったんだ!!」ということに気づいたんですね。これは私自身にとっても、ちょっとした発見でした。だから本のコンセプトも、「考え方ひとつで、道は切りひらいていける」にしました。

本には、たくさんの「変わるための考え方のポイント」を詰め込んでいます。今回は、その中から特に3つを抽出してみなさんに紹介したいと思います。