【簡単シリーズ】企業研究

【簡単！企業研究シート１！】3C＆4P分析

今回はワークシート付き！とにかくダウンロードして、やってみよう！

今までも企業研究に関する記事はたくさん書いてきた。今回はそのノウハウを二つのワークシートにまとめてみた。是非それぞれのワークシートをダウンロードして、パワーポイントに貼り付けて印刷してトライしよう！

まず、「簡単！企業研究シート１！」をやってみよう。マーケティング関連の授業を取った学生ならみんな知ってるマーケティングの基本、3Cと4Pを用いたシートである。以下、モスバーガーを例に説明する。

 

1. 一番上に会社名を書く。
    
2. 顧客は誰？
   3Cとは、Customer（顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）である。まず顧客は誰なのかを考えよう。もちろん、事業部によっても変わるので、その場合は志望する部署で考えてみよう。例に挙げたモスバーガーなら、20～30代女性がメインである。もちろん、10代も40代以上も顧客だが、店内には確かに20～30代女性が多い。※以降、参考例に書くのは私の主観である。ここに書くことが答えではないので、モスバーガー志望の学生は鵜呑みにせず自分で調べてね。
    
3. 競合はどこ？
   ライバルはどこなのだろうか。仮にマクドナルドにしてみた。
    
4. 顧客は自社の何に価値を感じて、競合企業ではなく、その企業を選んでるの？
   ここからが4P分析である。4Pとは、Product（製品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotionである。それぞれにおいて、競合他社とどのような差別化を行っているのかを考えよう。もちろん、全て書けない場合もあるが気にしなくてもいい。大切なことは、その企業が大切にしている価値観を正しく理解することだ。
    
5. 顧客から見えにくい価値
   必ずしも顧客に向けただけの価値観が、君にとっての魅力になるかはわからない。例えばモスバーガーで言えば、環境への取り組み、食育への取り組み、キャリア教育への取り組み（キッザニア東京）などが挙げられる。

※次のページで、企業研究シート２！で求める力を分析する！