【マーケティングを学ぶ】自社の実力以上の価値を提供する方法とは？

戦略的な提携で顧客の期待に応えよう！

ワコールが女性のバストを美しく保つために発売した『Night Up Bra』。顧客に与える価値を飛躍的に向上させる秘訣とは？

10月上旬、ワコールから夜眠っている間にバストをケアする下着『Night Up Bra』が全国の百貨店や専門店で発売されます。ワコールはこの『Night Up Bra』と合わせて使用することによりバストケア効果をアップさせるスキンケアジェル『Night B Gel』も資生堂と共同開発。市場に同時投入し、より高い付加価値を消費者に提供することを目指しています。

最近のマーケティングにおいては『Night B Gel』のように共同で商品を開発し、顧客の高い要求に応える戦略を採用する企業が増えてきています。今回は多様化する消費者のニーズに応えるために企業が採用する戦略的な提携、アライアンスについてお伝えしていきましょう。

今回はランジェリーガイドとのコラボレーション企画です。是非ともランジェリーサイトもご訪問下さい！

新しい価値提供を目指す『Night Up Bra』＆『Night B Gel』

『Night Up Bra』はもともとワコール人間科学研究所が開発した『ぐっすりブラ』を改良したもので、普段の日常生活でつける下着とは違った就寝時専用のブラジャーです。同社のプレスリリースによれば、眠っている間もバストをやさしく包み込み型崩れを起こさないように、圧迫することなく優しく安定させる効果があるそうです。

また『Night Up Bra』の優しい付け心地は圧迫感によって睡眠を妨げることなく質の高い睡眠も実現してくれるというモニター結果も出ています。この『Night Up Bra』に加えて、ワコールと資生堂の共同開発した『Night B Gel』をバストに塗ることによって、ヒアルロン酸や海洋コラーゲン、グリセリンなどの潤いを高める成分が寝ている間に肌にしみこみ、よりバストを美しく高めることができるのです。

女性の体を研究し女性が美しくなるための下着を追求してきたワコールと女性の肌を研究し女性が美しくなるための化粧品を追求してきた資生堂。この女性の美を追求してきた二大企業が手を組んで提供する『Night Up Bra』＆『Night B Gel』はバストに美容液を塗って、その上から下着をつけて寝るという新しい習慣を提起し、女性の象徴でもあるバストを長く美しく保つ“ボディ・デザイニング”という新しい価値を提供していくことを目指しています。

一企業では提供することのできない顧客に対するベネフィットをお互いの強みを活かして相乗効果の高い商品を提供することにより実現することができるのか？今回の『Night Up Bra』＆『Night B Gel』は非常に興味深いケースと言えそうです。

次ページでは多様化する消費者のニーズの原因と対応する企業のマーケティング戦略について考えていきます！