営業のノウハウ/営業の目標・売上管理・顧客管理

仕事を効率化する2つの方法

効率的に仕事を進められるかどうかの差は、持って生まれた能力の違いではありません。「仕事を仕組み化できるかどうか」です。今回は仕組化のポイントを、二つの観点からお伝えします。

執筆者:西野 浩輝

更新日:2008年12月25日

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上場企業を中心に営業、交渉などの研修講師として活躍。受講者数3万人。「5分で売れる! 営業ノウハウ」執筆。
チェックリストとテンプレートをつくる
いつもバタバタと仕事に追われているA君。何とか営業成績は維持していますが、残業時間が多いのが悩みの種です。一方、いつも定時で仕事を終えているB君。なのに毎月営業目標を達成しています。

この違いは何でしょうか。持って生まれた能力の違いではありません。

効率的に仕事を進めることができているかどうかだけの差です。でもこの差が、すごく大きな差となるわけです。

効率的に仕事を進めるには、仕事を仕組み化することが大切です。仕事の仕組み化には、ツール化とルール化の二つのポイントがあります。

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