【プレゼンテーション】企画・プレゼンに必要なマーケティング思考

相手目線での提案活動

マーケットインを意識した中身とは、若干抽象的な表現になりますが、「主語をYouにした提案」だと思っています。どういうことか？

私たちは提案活動の際、ついつい「当社の○○はすごくて……」といったトークをしてしまいます。これは主語がI（私）ですよね。これを「これを使うと、御社は○○できるようになるんですよ」という形で考える。これは主語がYou（あなた）ですよね。

主語をIではなくYouにして考えることによって、「相手にとってのメリットは何なのか？　相手はそれを求めているのか？」と考えざるを得ません。そしてそれは、企画やプレゼンの文言のなかで表れてきます。

ちょっと思い出してみてください。例えば何かの販売接客を受けたシーン。その人に対して「ちょっと売り込みがキツいな」と思うか「いい感じの接客だな」と思うかは、【私のための接客】になっているかどうかが重要だったのではないでしょうか？

まとめ

さて、少し話が広がってきたので、話をまとめたいと思います。

Point
1.プロダクトアウトとは生産者視点。言い換えれば、自分目線
2.マーケットインとは購入者視点。言い換えれば、相手目線
3.プレゼン・企画では攻めの姿勢が相手目線を忘れさせがち
4.マーケットインを意識するために、主語をYouにしよう
5.「あなたにとって～」と表現することで、相手目線になれる

どうぞ、ご参考に！


All About「プレゼン・企画力を磨く」関連記事
■「話し上手だな～」と思う有名人ベスト10
■タモリ氏の弔辞に学ぶ「心を伝えるプレゼン」

関連ページ
■All about よくわかるマーケティング