不況に強い？　入居者に選ばれる賃貸住宅の条件

▲3階建賃貸住宅「セジュールオッツ」　※掲載の写真は実際の見学会の建物とは異なります

▲歩車道分離で入居者にも安心の配置計画　※掲載の写真は実際の見学会の建物とは異なります

ダイワハウスは、2009年6月から7月にかけて、全国各地で『賃貸住宅経営3階建／中高層実例見学会』を開催している。土地活用や賃貸住宅経営を検討中のオーナーに向け、コストパフォーマンスに優れた3階建賃貸住宅「セジュールオッツ（写真）」などの実例を案内するイベントだ。

『賃貸住宅は入居者の確保が厳しいのでは？』と懸念するオーナーが多い中、大和ハウス工業100％出資のグループ会社・大和リビングが一括借上している物件の入居率は96％以上だという（※1）。その理由は何なのだろう。

まず、土地活用方法を「入居者が満足する賃貸住宅像」から考える姿勢が特徴的だ。
土地と周辺環境の事前調査・コンサルティングから、その土地にあうプランをオーナーに提案。また築年数を経ても美しく、時代のニーズをとらえた賃貸住宅にするため、5年ごとの定期診断を行い、水漏れなど緊急事態に迅速に対応できる「入居者向け24時間対応システム」も設置（※2）。こうしたきめ細かいメンテナンスとサービスによる、『住みたい』と思わせる物件づくりが、入居率の高さの理由だ。

入居者だけでなく「オーナーに選ばれる理由」も多い。プランニングから建設、入居募集、管理、アフターフォローまでのサポートが豊富なのだ。
大和リビングが賃貸住宅を借上げ、運営して賃料をオーナーに支払う「一括借上システム」（※3）の採用、そして「オーナー向けお客様相談センター」の設置などがある。

見学したオーナーの反応はどうだろうか。
「『ご入居者の満足を体感できた』『経営をイメージしやすくなった』とのお声が多いです。既に賃貸住宅を経営しているオーナー様にも『グレードの高さ、サポート体制の充実度に驚いた』と共感いただけますね。とくに3階建賃貸住宅はコストパフォーマンスの高さや敷地対応能力などのメリットに関心が集まります」（大和ハウス工業埼玉支店集合住宅営業所主任：広瀬剛氏）。

実際、見学会がきっかけで賃貸住宅経営を決断するオーナーが多いそうだ。
「『代々受け継いできた土地の維持管理が悩みの種になっていた』というオーナー様に『有効な土地の活かし方』を考えていただくため、立地や環境・建物の質・ご入居者のニーズにあわせた、理想的な賃貸住宅像をご提案します。経営計画、資産管理、サポート体制などについて、担当者がご相談に応じています」（広瀬氏）。

賃貸住宅経営での土地活用の成功例を自分の目で確かめ、プロに経営プランを相談できる絶好の機会だ。